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在美国遭受恐怖袭击后原料成本的不确定性可能使得至少两家欧洲PET供应商选择采取每月报价,而不是一季度一结算。来自其中一家公司的消息说:“我们不知道原油、PTA和对二甲苯价格会发生什么变化,有太多的不确定因素,由此我们更喜欢每月一报价。”其他生产商今天也说,他们不可能追随这种做法,虽然有人把这种情况描述为“在目前情况下是可以理解的”。就可能的变化与用户的商谈早期是被理解的。

许多人可能并不满足于我说的这10个步骤,他们认为这些步骤更是一种思想而不是实际行动。而我认为,理解这一思想和行动同样重要。有许多人愿意去做而不愿意思考,也有许多人愿意思考而不愿意付诸行动。而我既愿意思考也愿意行动。我喜欢新思想,也乐于付诸行动。

课程 开端 行动

那么,对于那些想行动起来的人来说,应该如何开始呢?在此我想简要地介绍一下我是怎样做的。

【行动】

停下你手头的活儿。换句话说,就是先停下来,评估一下你的做法中哪些有效,哪些无效。做同一件事情却希望有不同的结果是神志不清的表现。不要做那些无效的事情,找一些有效的事情去做。

要做的事

寻找新的思想。为了寻找投资的灵感,我经常到书店搜寻提供独特的、与众不同的主张的书,我把它们称为模式。我买那些介绍各种“模式”的书,这些模式是我以前不知道的。例如,在书店,我找到了乔尔·莫斯科维茨的《收益率达到16%的方法》,我买下了这本书并一口气读完。

先停下来,评估一下你的做法中哪些有效,哪些无效。做同一件事情却希望有不同的结果是神志不清的表现。不要做那些无效的事。

开始行动!

寻找投资灵感,去书店找介绍各种“模式”的书。

在第二周的星期四,我开始按照书上说的话一步步行动。我去律师事务所和银行寻找廉价房地产交易的机会。大部分人并不采取行动,或者被别人说服不去应用所学到的任何新模式。我的邻居就曾经对我说,16%的收益率是不可能实现的,但我没有听他的,因为他从来没有试过。

开始行动!

找一些做过你想做的事情的人,请他们和你一起共进午餐,向他们请教一些诀窍和技巧。就拿16%的税收留置权来说吧,我到税务办公室同一位工作人员见面,我发现她也在做税收留置权投资,于是立即邀请她一起吃午饭。她很兴奋地告诉我她所知道的有关这种投资的所有方法。甚至在吃过饭后,她又用了整整一下午来向我说明投资的全过程。到了第二天,我就在她的帮助下,找到了两笔大买卖,从此我每年就能获得16%的利息收益。我花了一天来读有关的书,用一天来采取行动,用一个小时吃午饭,又用一天找到了两笔大买卖。

找做过你想做的事的人,向他们请教诀窍和技巧。

参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找让我感兴趣的辅导班的广告,有许多是免费的,也有一些只收取一小笔费用。我也参加一些很贵的研讨班,因为这些地方所讨论的内容正是我想学的。就是因为学习了这些课程,我才会变得富有,不用出去辛苦地工作。我有许多朋友从不参加这种辅导班,并说我是在浪费钱,然而他们至今仍在干着和以前一样的工作。

参加课程学习。

提出多份报价。如果我想要买一处房产,我会看多处房产并给出一个一般的报价。如果你不知道什么是正确的报价,那我也不知道,这是房地产中介的工作,要由它们来提出报价。我尽可能少做这方面的工作。

提出多份报价。报价本身不重要,关键是有人感兴趣。做买卖是一场有趣的游戏,你提出报价之后,对方可能就会说:成交。报价是可以使用“免责条款”,如加上“须得到我的商业伙伴的同意”,大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的猫。

一位朋友希望我告诉她如何购买公寓。所以在一个周六,她、房地产中介和我一起去看了6处公寓。其中4处不太好,另外两处不错。我提议对所有6处都报价,价格为卖主要价的一半。她和中介非常吃惊,认为这样做未免太无礼了,恐怕会冒犯卖主们。但是我觉得,房地产中介并不那么尽力,所以他们常常什么也不做而是去寻找一处更好的房产。

寻找一桩好生意、一家好企业、一位合适的人、一位合适的投资者,就如同约会一样。必须到市场上去和许多人谈,做许多报价、还价、谈判、拒绝或接受。

后来他们一个报价也没报,而那个中介仍然在寻找一笔价格“合适”的交易。其实,你根本就不知道什么价格才是“合适”的,除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高,很少有要价低于标的物的实际价值。

每月花些时间,比如锻炼身体、去商店走走看看有没有变化。一桩交易要赢利,必须具备两个条件:一是廉价,二是有变化。市场上有许多廉价交易,但只有存在变化,才能使廉价交易变得有利可图。

这个故事的中心是:多发出几份报价。没卖过东西的人,对想卖出东西的迫切心情是不会理解的。我有一处房产,想在数月之内卖掉,当时我愿意接受任何报价,不会在意价格有多低,即使他们只给我10头猪我也会非常高兴。报价本身并不重要,关键是有人感兴趣。也许我会反过来建议对方以一个猪圈交换房产也不一定呢,游戏就是这样的。记住,做买卖就是一场有趣的游戏。你提出报价之后,可能对方就会说:“成交。”

彼得·林奇《称雄华尔街》一书,介绍选择有升值潜力股的方法。

我还经常使用“免责条款”来做报价。例如在房地产交易协议上,我会加上一条“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁,大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价,而我又想反悔的话,我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明,买卖游戏简单得简直让人难以置信。所以,我觉得许多人太过严肃了,反而把事情弄得太复杂。

首先寻找想买进的人,然后才去找想卖出的人。朋友想买地,找到一处地产,将其中一片卖给他。买下馅饼并把它切成小块。只盯着小生意的人是不会有大突破的。如果想致富,就要首先考虑较大的生意。

寻找一桩好生意、一家好企业、一位合适的人、一位合适的投资者,或任何类似的东西,就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人谈,做许多报价、还价、谈判、拒绝或者接受。我知道有些单身的人宁可在家里坐等电话铃响,但是,除非你是辛迪·克劳馥或者汤姆·克鲁斯,否则你最好还是到市场上去,即使只是一家超市也好。从寻找、报价、拒绝、谈判到成交,几乎是人的一生中要经历的全部过程。

零售商喜欢数量折扣,就是因为大部分商人都喜欢大额购买的人。

每月在某一地区慢跑、散步或驾车10分钟左右。在慢跑的过程中,我曾发现我的投资中最好的房地产项目。有一年,我常常固定在某一邻近的地区慢跑,为的是发现某些变化。一桩交易要赢利,必须具备两个条件:一是廉价,二是有变化。市场上有许多廉价交易,但只有存在变化,才能使廉价交易变得有利可图。因此,当我慢跑的时候,经过的地方都是我想要投资的区域。通过反复观察,我注意到一些细微的变化。我会注意到有的出售招牌挂了很长时间,那意味着卖主很可能急于成交。看到卡车进进出出,我会停下来和司机交谈。我还与邮政货车的司机聊天,从这些人口中可以得到有关某一地区详细得惊人的信息。

学习前人的经验。

我找到一个市场行情很差的地区,是那种人人唯恐避之不及的地区。在一年里我不时开车来到这里,以观察有没有好转的迹象。我和零售店主,特别是那些新搬来的交谈,以弄清楚他们搬来的原因。这样做每月只需要花很少时间,同时我还能做其他的事情,比如锻炼锻炼身体,或去商店走走看看等。

行动的人总会击败不行动的人。最重要的是“去做”和“做过”。在得到财富的回报前先去行动吧。

至于股票,我喜欢彼得·林奇写的《称雄华尔街》一书中介绍的选择有升值潜力股的方法。我发现寻找有升值潜力的事物的方法都是相同的,不管他们是房地产、股票、共同基金、新公司、新宠物、新房子、新配偶还是一包洗衣粉。

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过程往往是一致的。你要知道你在寻找什么,然后开始行动!

为什么消费者总是穷人?每当超市大减价,如卫生纸打折时,消费者就会涌入超市抢购。而当股票市场上出现股价下跌时,也就是大多数人所说的股市下挫或回调时,购买者却急于从中逃出。当超市商品涨价时,人们转到其他商店购物。而当股市上升时,购买者却大举买入股票。

关注适当的地方。一位邻居以10万美元购买了一套公寓,我则以5万美元购买了与之相邻的相同的一套公寓。他告诉我他在等着价格上涨。我对他说他能获得的利润在他购买这套公寓时就已经确定了,而并不是在他出售时确定的。他是通过一位房地产经纪人来进行交易的,而这位经纪人却并没有属于自己的房产。我是在一家银行的破产清偿部购买的。我花了500美元参加了一个学习班,学习如何在破产清偿部购买这类房产。我的邻居认为花500美元上一个学习班未免太贵了,他说他没有钱,也没有时间,所以他只能寄希望于价格上升。

我首先寻找想买进的人,然后才去找想卖出的人。一位朋友想买一片地,他有钱,但没时间去找。我发现了一处地产,比我朋友想要的面积大一些。我打电话给朋友,他说想要其中一片,于是我买下了土地,然后把那一片卖给了他。我一直没有卖掉剩余的土地,它一直为我带来收益。这个故事的中心是:买下馅饼并把它切成小块。大部分人寻找的只是自己能付得起的东西,所以他们只看到较小的东西。他们只买一小块馅饼,却总是付出更高的价格。只盯着小生意的人是不会有大突破的。你如果想致富,就要首先考虑较大的生意。

零售商喜欢提供数量折扣,就是因为大部分商人都喜欢大额购买的人。所以即使你的投资规模很小,你也可以多考虑考虑大生意。当我的公司想购买电脑时,我就打电话给几位朋友,问他们是否也要买电脑。接着我们到不同的零售商那里进行谈判,尽量压低价格,因为我们购买电脑的数量很大。我也以同样的方式买卖股票。小规模投资人善于小规模的动作,因为他们思考的范围太狭窄,他们总是单干,从不协同作战。

学习前人经验。所有上市的大公司都是从小公司起家的。桑德斯上校在60多岁失去了所有财产之后才致富。比尔·盖茨在30岁以前就成了世界上最富有的人之一。

行动的人总会击败不行动的人。

以上这些只是我过去曾经做过的事情中的一小部分,我将继续发现投资机会。最重要的是“做过”和“去做”。在书中我曾多次提到,在你得到财富的回报以前必须先行动。那么现在就行动吧!

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