新奥尔良博览会一向都以参展者的奢华和巨额成交量著称,而现在已如昨日黄花。今年的博览会尽管技术水平高于往年,但是许多方面却令参展单位感到沮丧,NAA已经感到了参展单位的压力,必须寻找扭转这种局面的方法。新奥尔良博览会一直以来都是出版界的一大盛事,如今却成了许多业界人士的一大噩梦。今年的博览会参展单位和参观人数都有大大减少,专业观众和潜在客户数量都有所降低。实在是到了扭转局面的时候了。
这种局面当然很大程度上要归结于整个行业经济的不景气,但是以下一系列事实却不得不引起业界的重视:《纽约时报》裁减8-9%的员工以节省3500-4000万美元费用;《费城调查者报》裁减200名员工;密尔沃基的《守卫报》减少了30个职位;《华尔街日报》裁减10-20名编辑部员工。当然,杂志业也不例外。但是即使是经济景气的日子里,参展单位近几年也没能看到过去那种繁荣的景象。今年这种局面不能完全归结于今年开始的经济不景气,过去几年当中,参展者人数直线下降,大多数参展单位希望NAA能够采取措施振兴新奥尔良博览会,让大家重新提起参展的兴致,否则下届奥兰多博览会将难以想象。
当然,NAA应该还是有一些办法的,博览会上一些大参展单位建议这种博览会应该是每两年举行一次,最好是新奥尔良博览会和IFRA每两年轮流举行。这种做法比10年前更有意义,因为现代市场营销是在更广阔的全球范围内进行的。当然从芝加哥到阿姆斯特丹比到奥兰多要花费更多,但是每两年去一次欧洲并非不可能的。当然,这种建议是否真的能够得到IFRA和NAA还值得怀疑,但是不妨让两个组织好好考虑一番。
参展单位另外一个建议就是让NAA每年少搞一些活动,或者把几个活动合并到一起举行。这样就能够减少参加者的成本,并能够提升活动的重要性。关于新奥尔良博览会,有人建议与1月份的高级会议合并一起在气候变暖的季节举行。也许更多的人愿意参加6月份举行的奥兰多或新奥尔良博览会。
当然NAA最好是能够与所有参展单位讨论如何振兴博览会,而不仅仅限于大型参展单位。也许别的参加者有更好的建议,因为他们最清楚为什么他们的客户不再来参加博览会。
另外,对将继续参加博览会的参展单位来说,在参加之前要努力工作安排潜在客户到博览会上来观看公司的演示会,这就减少了参展单位对来访观众的不确定性。但是像新奥尔良那样的博览会应该能够为参展单位带来新客户,以弥补展位和人工上的花费,以及他们从正常工作中分身出来参展的成本,不幸的是这个目标已经很难达到。

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